您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
2010年涉足網絡借貸信息中介服務,本事業務範圍覆蓋全國20多個省及直轄市。
淘寶當年沒有做可進可退,曹操它是把等級設成了隻進不退的紅心-鑽石-皇冠-金冠模式。交易型賬戶設置相對簡單,本事經常我們都會對其進行子母賬戶設置,也就是說,要有操作人員使用的“夥計賬戶”;也要有老板賬戶。
為什麽?因為B2B天生是個低頻的行業,曹操你一個商家可以天天在網上買東西,在電子商務平台上賣東西,但不應該不可能有哪個B2B天天在網上采購啊。他當時跟我說,本事衛哲,千萬不要把B2B僅僅理解成企業對企業,因為B2B的第一個本質,其實是商人對商人,或者叫企業家對企業家。來的數量多了,曹操我就可以從貨品中優中選優,倉儲貨品的整體質量就有了提升,而整體質量提升了,貨也變得好賣了,整個倉儲的周轉速度就提高了。會員等級裏,本事談特權不費錢,對於絕大多數企業而言,特權就是商機分配。做B2B,曹操不能兩頭都是大企業,曹操因為這樣的話你根本做不了什麽:寶鋼把鋼賣給江南造船廠,跟找鋼網有半毛錢的關係?最理想的B2B,是你的上遊產品或者服務提供方和你的下遊都是中小企業,這樣你才是最幸福的,當然這也是最難的。
由此可見,本事即便互聯網時代,傳統零售的多快好省追求也沒改變,且需要取舍。B2B本質就是低頻,曹操怎麽去應對這個本質?就是要在低頻的交易以外創造高頻的服務。·客戶開發我以前在做加速器的時候,本事我給出一張紙,本事你說清楚,你的項目怎麽用標簽來做?客戶的問題是什麽?我們能滿足客戶需求,最重要的一個特性是什麽?你的產品定位是什麽?你的企業核心價值觀是什麽?這個解決方案怎麽映射產品功能?你的團隊配置到底能不能滿足競爭優勢?整個渠道展開來鍵指標都是什麽,包括你的產品的指標,渠道的指標。
隨便舉個例子,曹操比如說我們做3到6歲少兒英語,曹操如果用財務指標來看,那是考核我們的盈利對吧,用財務指標來看,你關心的是營收和盈利,於是很自然的,當你關心營收的時候,你就會花錢去拿營銷來擴大營收。一個是微觀上要找到一個客戶,本事剛需作為杠杆點;宏觀上,要看到市場機製;最後,主觀要認識到自己的團隊。正向的觸點標簽需要對客戶有精準的理解,曹操反向的情感標簽需要強大的內容運營能力。當客戶產生需求的時候,本事他第一時間會想到典型的代表,就是你。
微觀看客戶客戶細分就是精準客戶到底是誰,能不能用標簽來形容?如果我們想做一個產品的話,你不可能滿足所有人,你隻能滿足一個微觀客戶,這就是隻能滿足一個小型的係統科學。主觀看自己 精益創業是一套執行邏輯,它是指導你怎麽用最小的成本和最快的速度來驗證創業機會的一種經過驗證的方法論。
每一個行業都有盛衰的中心,對於創業者來說,主要做的事就是找一個行業紮進去,然後等待那個行業上升周期就是風口來臨,對於投資人來說,就是找一個行業加進去,然後找一些企業投,投完之後拚命的做PR,然後就把這個泡泡吹大,欺騙其他投資人,說黃金時代就要來了。早期創業最核心的是產品,自己要會說話,產品自己能夠完成營銷功能,因為如果你產品不極致的話,你現在上營銷,隻是種子用戶知道,或者你營銷上100萬用戶,然後100萬人都知道產品bug。雷軍曾經說過,戰術上的勤奮不能掩蓋戰略上的懶惰,我們有很多創業者出了問題,不是說他不勤奮,而是他在思維懶惰。 怎麽找到客戶?不管是線上還是線下,不管是社群還是論壇,不管是APP還是線下活動的區域,實際本質上來講都是一個問題——在什麽時間,什麽地點接觸到我們的信息。
讓客戶在這個需求還沒有發生的時候,就提前知道,通過推送消息,不斷提醒他說我能解決問題,從而占領客戶心智。·驗證所有人的意見都是觀點,而觀點需要驗證。創業者經常會犯這兩類錯誤,就是因為這兩類錯誤會導致創業者執行過程中發生失敗。document.writeln('關注創業、電商、站長,掃描A5創業網微信二維碼,定期抽大獎。
他們覺得馬雲撿漏做了電商,馬化騰撿漏做了社交,如果我撿到,我也能做出來。其次,一個人,他在同一個時間會有很多需求,在同一個場景下,也會有各種各樣的需求。
為什麽我們在今天我們這麽強調戰略和經濟這件事情上,是因為我們認為創業已經進入到了一個深水區。如果你認為3到6歲的兒童教育有市場,我們定位3到6歲的少兒英語,那目前市場產品是什麽?我們把市場上競品拿來研究,找到它的產品跟我們這個產品差一點的地方,然後你用你這個差異化產品來單獨的找100個家長合作測試,做一堂體驗課,比如說我們找了30個家長,帶著他們孩子過來做體驗課,做完之後說你們願意不願意上我們的課。
微觀看客戶,宏觀就要看風口,就是看什麽時間點,做什麽,不做什麽。如果家長說這個真的很棒,並且果斷的現場交費了,那就證明說,你的產品是好的產品,然後家長付費,這件事情這個客戶的行為真的發生了。這些事情對於創業者來說太重,所以你要把這個戰略規劃都扔掉,做最簡單的假設,剛需優勢,分管財務這些東西做最簡單例子。這些事情對於早期創業來說都是絕對錯誤的。財務現金流成本,收入利潤,公司估值融資規模等等。我們在細分客戶的時候就有兩種方式,一種方式呢,正向,當你知道客戶是誰,我出去找;另一種方式,逆向,反過來用情感來吸引客戶。
精益創業精益創業解決什麽?精益創業是一套執行邏輯,它是指導你怎麽用最小的成本和最快的速度來驗證創業機會的,他的基礎理論是管理學中解決的效率問題。那我們怎麽處理這些客戶標簽呢?我們定性的把標簽分成5類,身份、觸點、需求、情感、能力,根據客戶情況處理標簽。
如果你能有一種辦法,精準的在一個觸點標簽上找到那樣精準客群,你就可以找到那個對這件事情特別在意的小眾人群。在騰訊或者淘寶裏程上,大概都有一套500個標簽的標準體係,然後細分客戶。
過去20年是一個互聯網滲透率逐步提高的過程。還有一類創業者看到了現實,但是隻看到了腳邊一小片現實,對於整個巨大的商業現實是沒有看到的。
區分客戶的基本方式:標簽。加上一句話寫在你PPT的封麵上,這就是一個版本的商業計劃書。但是創業小黑會知道,在這個過程中,創意並非是整個創業中最重要的一環,最重要的可能是有係統的方法論,去把一件事情做成。我們做一個產品滿足消費者需求,就是為了讓他在特定場景下使用的產品改變了他的行為。
資源主義者和機會主義者,對於創業者來說都是非常危險的。在客戶開發過程中,客戶開發產品,開發部根據客戶數據來優化產品功能,而不是閉門造車來做這些事情,所以本質上來說,精益創業講的就是,能不能盡可能的省錢,省時間。
在同一個時刻,一個人要求物質的需求,有接孩子的需求,有掙錢的需求,有學習需求......那麽在特定的場景下會有一個氣泡,哪個氣泡是最大的,那個氣泡就主導了客戶消費的行為。但創業小黑知道,創業中最重要的可能是係統的方法論,創意,隻是一萬步工作中的第一步。
這套基本理論指出了在創業路上各個環節所可能遇到的問題,並提供了解決方案,希望能對您創業生涯提供一些幫助。我們建議大家先看自己,知道你的性格能力和經驗是何在,然後再看行業,在這個行業中紮上半年到一年去找到這個行業真正的痛點,最後再看客戶。
當你關心盈利的時候,你就會消減你的授課成本營銷手段來獲取盈利。互聯網時代,信息傳播渠道碎片化,更重要的是,用戶越來越細分,亞文化群體變得越來越小,從而導致今天的觸點越來越多碎片化。創業像賽跑一樣,任何一個風口,不會超過兩年,所以對於創業者來說,跑得快,這是非常重要的。那麽你一定要掌握客戶的觸點標簽,如何最大化的找到客戶,就是你要知道,在特定時間、特定場景、特定地點下,吸引他的眼球。
所以MVP極其重要,MVP的意思是最小可行產品,是一個最小化的產品,用來驗證你的想法。我們認為在創業上,有3個問題。
這個需求在馬斯洛需求理論中稱之為優勢需求,在特定的場景下,客戶會有一個主導行為需求,我們稱之為優勢。精益創業我們看到他5個核心理念:假設、驗證、客戶開發、創新會計、精益。
所謂的風口就是大趨勢,導致目標市場快速增長。 資源主義和機會主義在創業成功這件事情上,部分人認為創業成功一靠資源,二靠撿漏。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 張庭兒子拚裝積木 認真的樣子超有範兒“隻要降息1%,美國經濟會坐上火箭” | 23~26 ° |
2 | 五一起北京嚴查無牌電動自行車 違規最高罰千元硬核技術宅偵探和他的007黑貓——《迷霧偵探》評測 | 23~25 ° |
3 | 巴菲特這一年遭遇各種雷章子怡一襲紅裙搖曳生姿 | 23~25 ° |
4 | 黃心穎出軌致多部戲被叫停 法證將重拍損失超千萬黃奇帆:中國做好這“三零” 相當於第二次入世 | 23~25 ° |
5 | 讓人不寒而栗的動物界"冷血殺手"也能如此美輪美奐知否|"隊怒症"咋回事?為什麽排隊時會感覺飽受折磨? | 23~25 ° |
6 | 為救患肝癌姐姐 42歲妹妹把一半肝給了她快速解酒方法都是忽悠人的 | 23~25 ° |
7 | 《複聯4》今天起可放心劇透了!Axure8.0產品經理(全集) | 20~25 ° |
8 | 西安交大師生歌唱祖國快速解酒方法都是忽悠人的 | 20~25 ° |
9 | 小黃人!比伯穿嘻哈範衛衣十足搶眼安檢機是怎麽工作的?你想了解的都在這了 | 17~25 ° |
10 | 清軍打不過的英軍為何在非洲吃虧多人稱買到火車票卻沒法上車 回應:有人到站不下致超載 | 12~25 ° |
1 | 足協杯-正直播國安VS黑龍江FC 衛冕之旅啟程大專讀3年被告知隻能拿中專學曆 這學校學生怒了 | -24~-12 ° |
2 | 我們的朋友圈裏,有多少人在假裝讀書?戀愛裏的標配—空調男友 | -24~-9 ° |
3 | 鈷曾被瘋搶如今腰斬 連累這家公司市值蒸發275億Q2財報符合預期,但疲軟的iPhone促使蘋果變軟 | -23~-12 ° |
4 | 突生變故!小夥接電話後崩潰大哭氣質最重要!劉詩詩的美讓人看不夠 | -23~-8 ° |
5 | 小米懟OPPO DC調光效果爛:與米9高下立判在線觀看:《畫皮》人鬼戀 | -20~-8 ° |
6 | 蘋果Q2財報 iPhone銷售收入下滑但股價反漲5%男子睡覺時誤食AirPods:拉出後仍可正常使用 | -20~-8 ° |
7 | 五一小長假看房指南丨20個新盤表示勞動最光榮網易上流工作室深耕城市文化 | -20~-5 ° |
8 | 付辛博與穎兒拍大片好甜讓女神愛上跟你聊天12個套路 | -19~-10 ° |
9 | 巴菲特這一年:遭遇各種雷 最後賺40億美元清軍打不過的英軍為何在非洲吃虧 | -18~-12 ° |
10 | “下一個深圳”?中國買家爆買金邊房產零度角 | 韓國鄭智19歲登世界杯 如今成亞洲曆史金靴 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 登記“副科級以上”家長信息,靠這能防住違規加分?農民工回流中西部 進城者買房潛力下降 | 7优 |
2 | 付辛博穎兒櫻花下甜蜜依偎 俊男美女撒狗糧浪漫情愫和甜味情話,這兩趟西班牙車廂裏全都有了 | 7优 |
3 | 悲劇!印度地方考試結束,21名考生自殺!威廉王子夫婦要離了?結婚8周年,英女王為凱特王妃頒發勳章辟謠 | 7优 |
4 | 一汽夏利牽手南京博郡 合資打造新能源汽車連丟六局慘遭逆轉!丁俊暉麵色陰沉 | 7优 |
5 | 特朗普:重啟QE不夠 美聯儲應降息100個基點可蘭斷門牙手術30分鍾拒打麻藥 醫生:幾無人能堅持 | 7优 |
6 | 官宣!蒼井空誕下雙胞胎不會說話會敗光好人緣 | 7优 |
7 | 五一白雲機場預計接送旅客78萬人次王麗坤一襲白色套裝大秀美腿現身某活動 | 7优 |
8 | Premiere CC 2018影視剪輯全實戰全方位空氣淨化器,8分鍾淨化一室陰霾 | 7优 |
9 | 搜狗發布2019年Q1財報:收入17億元 同比增8%內外混搭 長安CS75百萬版售9.58-10.78萬 | 7优 |
10 | “五一”小長假怎麽過?收下這份玩樂指南同多米尼加總統互致賀電 | 7优 |
1 | 蔡依林寧靜佟麗婭紅毯上演“鬥胸”計內外混搭 長安CS75百萬版售9.58-10.78萬 | 381严重 |
2 | ✎金融大觀園|唐德影視2018年巨虧9億多 範冰冰減持隱退前十大股東我們篩選了幾千個法國村莊,選出了這8個超級美的! | 324严重 |
3 | 全球最年輕富豪資產782億 英國女王都住他家的地他筆下的女孩肖像360°無死角 | 273重度 |
4 | 沙拉木:全隊上下憋著股氣 帶傷作戰可蘭是模範隊長曝趙本山與範偉時隔17年 聚首出演《劉老根3》 | 270重度 |
5 | 真的能“心想事成”!心理專家揭露背後原理美國一大學突發多起槍擊事件 已致2死4傷 | 269重度 |
6 | 車企Q1成績單出爐:長安虧損長城利潤降六成以"大"欺"小" 瑞風S7 1.5T DCT智能型 | 257重度 |
7 | 江山如此多嬌,五一跟著詩詞去旅行!年輕媽媽一手抱兩月大嬰兒 一手開車上高速 | 256重度 |
8 | 網易網站相關資質證明;attr:name;maxlen:4;sign:#2c01;"> | 229重度 |
9 | 突生變故!小夥接電話後崩潰大哭娛樂新鮮派|Awaken-F:讓音樂帶給粉絲力量 | 229重度 |
10 | 儒術和儒家思想是一回事還是兩碼事?cos:東方Project-和服芙蘭朵露·斯卡雷特 | 226重度 |
友情链接: